Lernfeld 7 · Kaufleute im E-Commerce

Online-Marketing-Maßnahmen
umsetzen und bewerten

Willkommen im Herzstück des E-Commerce! In LF 7 werdet ihr vom Shop-Betreiber zum echten Online-Marketer: Ihr plant eine Strategie, startet Kampagnen, sprecht eure Zielgruppe gezielt an – und messt am Ende knallhart mit Kennzahlen, ob sich das Ganze gelohnt hat.

120Zeitrichtwert-Stunden
2.Ausbildungsjahr
4Lernsituationen
1eigener Shop als Spielfeld
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Worum geht's eigentlich?

Stellt euch vor …

Euer Online-Shop steht – aber niemand kennt ihn. Kein Traffic, keine Bestellungen, kein Umsatz. Jetzt seid ihr gefragt: Wie holt ihr die richtigen Menschen in den Shop? Über welche Kanäle? Mit welcher Botschaft? Und woran erkennt ihr, ob eine Kampagne Geld bringt oder nur verbrennt? Genau darum geht es in LF 7 – ihr werdet die, die aus Klicks Kunden machen.

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Eure Reise durch das Lernfeld

Vier Stationen – vom Plan bis zur Erfolgskontrolle. Das ist euer roter Faden:

🎯 Station 1 · Der Plan

Analyse & Online-Marketing-Strategie

  • Zielgruppen analysieren & definieren
  • Wettbewerber & eigene Maßnahmen erkunden
  • Nutzerverhalten aus Analyseprogrammen auswerten
  • Online-Marketingziele festlegen
📣 Station 2 · Die Umsetzung

Maßnahmen auswählen & starten

  • Kundengewinnung, -bindung & -reaktivierung
  • Werbebotschaften – auch in einer Fremdsprache
  • Zielgruppen im CRM selektieren (Scoring-Modell)
  • Sichtbarkeit erhöhen (Auffindbarkeit / SEO)
  • Maßnahmenplan & Budget im Blick behalten
⚖️ Station 3 · Die Spielregeln

Recht, Ethik & Testen

  • Datenschutz & unzumutbare Belästigung
  • Jugendmedienschutz beachten
  • Ethische Grenzen der Werbung abwägen
  • Varianten vergleichen mit A/B-Tests
📈 Station 4 · Der Erfolg

Messen, bewerten, optimieren

  • Kennzahlen: Besuche, Verweildauer, Konversionsrate
  • Wirtschaftlichkeit: Kosten pro Bestellung, KUR
  • Marketing-Mix gezielt verbessern
  • Einfluss auf Unternehmen & Gesellschaft reflektieren
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Euer eigener Shop ist das Spielfeld

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Theorie sofort ausprobieren

Alles, was ihr lernt, testet ihr direkt in eurem eigenen WooCommerce-Shop – egal welche Branche: eine Aktion planen, eine Zielgruppe ansprechen, die Sichtbarkeit verbessern und hinterher schauen, was die Zahlen sagen. So wird aus Marketing-Theorie echtes Handwerk.

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Das nehmt ihr mit

Am Ende plant, steuert und bewertet ihr Online-Marketing wie echte E-Commerce-Profis:

Zielgruppen analysieren Marketing-Strategie planen Kampagnen umsetzen Werbebotschaften texten CRM & Scoring nutzen SEO / Sichtbarkeit A/B-Tests durchführen Kennzahlen auswerten Budget steuern
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Vier Begriffe zum Warmwerden

Diese Wörter begegnen euch immer wieder. Merkt sie euch schon mal vor:

Konversionsrate

Anteil der Besucher, die auch wirklich kaufen (oder eine gewünschte Aktion ausführen). Die vielleicht wichtigste Kennzahl im Online-Marketing.

A/B-Test

Zwei Varianten (z. B. zwei Betreffzeilen) werden parallel getestet – die mit dem besseren Ergebnis gewinnt. Marketing auf Basis von Daten statt Bauchgefühl.

CRM & Scoring

Im Kundenbeziehungsmanagement (CRM) werden Kunden nach Status, Typ und Kaufhistorie bewertet („Scoring"), um sie gezielt anzusprechen.

KUR (Kosten-Umsatz-Relation)

Wie viel Werbebudget steckt in einem Euro Umsatz? Zeigt, ob eine Marketing-Maßnahme wirtschaftlich ist.

Warum sich das für euch lohnt 🚀

Online-Marketing ist der Motor jedes E-Commerce-Unternehmens – ohne Reichweite kein Umsatz. Wer Kampagnen planen, umsetzen und ihren Erfolg mit Zahlen belegen kann, gehört zu den gefragtesten Fachkräften der Branche. LF 7 macht euch genau dazu fit – und ihr könnt alles direkt im eigenen Shop erleben.